Si te dedicas al marketing o diriges un negocio en el que se tiene en cuenta este ámbito -algo absolutamente imprescindible para alcanzar el éxito en la actualidad-, seguro que eres consciente de la necesidad de reinventarse constantemente y de la relevancia de la creatividad en el sector. En este sentido, ¿te has planteado desarrollar una alianza de marketing en alguna ocasión? Cada vez resulta más común y generalmente ofrece muy buenos resultados.
En este momento son muchas las marcas que están recurriendo a esta opción, sobre todo en el escenario más apropiado para hacerlo hoy en día: las redes sociales. Si se desarrolla mediante una estrategia adecuada el beneficio es mutuo, pero, ¿cuáles son estos beneficios? ¿Qué es y cómo se lleva a cabo una alianza de marketing? Resolvemos estas dudas y te hablamos de sus tipologías.
¿Qué es exactamente una alianza de marketing?
Una alianza de marketing es una estrategia que implica al menos a dos marcas. Podrían ser más, pero es suficiente con que un par de empresas se pongan de acuerdo y decidan unir sus fuerzas para incrementar el número de clientes de ambas. ¿Cómo lo hacen? Ésta es una pregunta sin respuesta. Aquí es donde entra en juego la creatividad, lo que está claro es que es imprescindible desarrollar un estudio de mercado al respecto.
Por un lado, conviene realizar un análisis para comprobar si la alianza de marketing es viable. No todas las marcas son compatibles en este sentido, aunque lo cierto es que en ocasiones se han dado sinergias inverosímiles que han resultado exitosas. El motivo reside en el otro punto de la investigación: ¿Cómo podemos enfocar una estrategia de marketing o una campaña que ayude a las dos empresas a cumplir con sus objetivos?
Tipos de alianzas de marketing
Como decíamos, en ocasiones hemos podido encontrar alianzas de marketing que jamás hubiéramos creído de no haberlas visto. Pero en el fondo, si el resultado ha sido exitoso para las dos partes es porque tenía todo el sentido del mundo y los creadores de la estrategia supieron verlo antes que nadie. Ahora bien, esto no quiere decir que los trabajos conjuntos entre marcas complementarias estén exentos de sacar beneficio de esta opción.
A grandes rasgos, podemos diferenciar dos grandes tipologías a este respecto: las alianzas entre marcas complementarias y, las más inverosímiles, las que a priori pueden no tener nada que ver entre sí, pero se unen para desarrollar una estrategia conjunta. Cualquiera de las dos opciones es válida si se desarrolla con un planteamiento previo en el que se definan aspectos como las metas, los procesos, los tiempos, los formatos, los canales o los espacios, entre otras cuestiones.
Alianzas de marketing entre marcas complementarias
Cuando hablamos de marcas complementarias en este ámbito, nos referimos a fabricantes de productos o servicios que pueden utilizarse juntos o que, incluso, no hay más remedio que hacerlo. Por ejemplo, resultan muy típicos los anuncios televisivos que combinan electrodomésticos con las marcas de productos de limpieza supuestamente más apropiadas para higienizarlos. Éste sería un ejemplo de estrategia de marketing entre marcas complementarias.
Alianzas entre marcas de distintos sectores
Por otro lado nos encontramos con la cara opuesta de la moneda: productos sin ninguna conexión aparente que los una, pero que se anuncian juntos. ¿Imaginas una campaña publicitaria entre una agencia de viajes, un fabricante de calzado y un marketplace tecnológico? Es cierto, parece una locura, pero esto también ha sucedido.
Las redes sociales, nuevo escenario para las sinergias de marketing
Este último caso tuvo lugar en Instagram, a través de un sorteo donde las tres marcas ofrecían algunos de sus mejores productos a cambio de seguimiento. Pero no fue tan sencillo, hubo una gran campaña detrás con un storytelling perfectamente medido. Y es que las redes sociales son, sin duda, el mejor escenario para trabajar las alianzas de marketing en la actualidad. El engagement es altísimo y se puede compartir entre marcas: para los seguidores es algo así como los amigos de mis amigos son mis amigos.
¿Por qué recurrir a las alianzas de marketing para tu marca?
Porque obtener visibilidad, seguimiento, ventas o cualquier objetivo que te marques aprovechando la presencia de otra marca y que ésta se beneficie de tu éxito, suele suponer un intercambio de seguidores natural mucho más útil que cualquier seguimiento de pago.
Por otra parte, pueden ser marcas muy diferentes entre sí y que se muevan en distintos sectores, pero ¿dónde está la clave? Exacto, en el target. ¿Y quién dice que el target de ambas marcas no es el mismo? Ofrecerle contenido de valor al público también consiste en presentarle nuevas opciones que le puedan atraer. ¡Eso sí, jamás te alíes con la competencia!
