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¿Qué es la estrategia BTL y por qué usarla en tu plan de marketing?

11 minutos

La estrategia BTL funciona como método de publicidad creativo para negocios alineados a crear una comunicación digital con el público objetivo.

De esta manera, se consigue personalizar las distintas campañas con la finalidad de potenciar la relación digital y comercializar productos y servicios. Al seguir leyendo el post, ubicas información precisa de, ¿cómo funciona la estrategia?

¿Qué es la estrategia BTL?

Conocido por sus siglas BTL Below The Line técnica publicitaria utilizada para mejorar la comunicación publicitaria enfocada a segmentos concretos del marketing. 

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De esta manera se colocan en práctica acciones con la finalidad de despertar el interés del público objetivo y generar efectividad. Además, se desarrollan mediante pautas publicitarias como:

  • Promociones
  • Campañas publicitarias
  • Relaciones públicas
  • Eventos
  • Redes sociales

Con ello, se alcanza al target a través de creatividad y enfocados en generar impacto en los destinatarios. Por tanto, mediante el empleo de las tácticas se transmiten y se crean anuncios para convencer y atraer a personas que manifiesten interés en los anuncios publicitarios.

Entre las características que integran al método publicitario colocado en ejecución se encuentran:

Libertad para crear

No hay límites para establecer una pauta publicitaria, es decir, la creatividad dependerá de la audiencia y la imaginación del anunciante.

Mensaje directo al público objetivo

Mediante la formulación del mensaje puntual según el concepto o marca publicitaria. De esta manera, se establece un llamado a la acción que facilite la interacción y conocer que le guste o atrae a los consumidores de lo que se está vendiendo.

Temporalidad

Cada método publicitario, podrá aplicarse de forma exclusiva y particular ajustados a requerimientos personalizados y según los objetivos de marca planificados.

¿Cómo formular una estrategia BTL?

Mediante pasos que sirvan de guía en la puesta en acción de la estrategia BTL, entre ellos se encuentran:

Verificar el mercado

Conocer el buyer persona o target oportuno a lo que se está ofreciendo, es prioridad para los negocios digitales o marcas enfocadas en impulsar o crear presencia en el mercado.

De esta forma, se conecta con el segmento específico y se crea un vínculo cercano y directo según la sección del segmento y sus necesidades.

Plantear los objetivos 

Enfocarte en las metas a conseguir en un buen comienzo, para alcanzar las metas publicitarias, por ejemplo: ¿cuántos prospectos se requieren? ¿en cuánto tiempo se conseguirán?

La idea consiste en mantener una ruta del plan a seguir y orientarse en cada objetivo según los plazos establecidos sean a corto, mediano o largo plazo. 

Verificar el presupuesto

Al chequear, ¿de cuánto dinero dispones?¿cuánto vas a invertir para conseguir los resultados? Cada campaña presenta planes de inversión y por tanto al considerar el monto inicial tendrás un buen comienzo para conseguir los planes previamente establecidos.

Ventajas de la estrategia BTL: ¿Cuáles son? 

Al aplicar las técnicas BTL se generar aportes positivos al anunciante que coloca en práctica y en acción pasos para conseguir resultados acordes al plan de marketing empresarial, entre ellos:

Creatividad acorde a la marca

Cada táctica publicitaria es diferente, es decir, se acopla al nicho y con ello al a los productos o servicios a impulsar. Por ello, los pasos a seguir dependerá de la calidad de los productos y sus aportes específicos. Para ello, se puede considerar un par de preguntas:

  • ¿Cuáles son los elementos distintivos?
  • ¿Qué atributo específico es necesario destacar?

Flexibilidad en manejo de formatos

Al incorporar nuevos y distintos formatos, que se acoplen a métodos tradicionales y se amolden a la estrategia de marketing digital. Por tanto, será un método publicitario de marketing que sirve y es versátil con métodos tradicionales publicitarios.

Crear vínculos con el target

Con ello, se genera un vínculo cercano entre cada prospecto o futuro comprador. Además, podrás conocer,

  • ¿Qué le gusta al consumidor respecto a lo ofrecido?
  • ¿Cómo ayudar y aportar solución a sus requerimientos?

Así se conecta y crea un vínculo humanizado más allá de vender y focalizado en resolver.

Verificar y medir los resultados de campañas

A través de la estrategia BTL se mantiene un registro de mediciones respecto a un antes y después, servirá para reflexionar respecto a lo que funciona o por el contrario deba ajustarse.

Por ello, la medición es funcional para cuantificar y chequear parámetros en relación a: respuestas a llamadas, leads, registros a formularios, visitas online. 

Conclusión

Para finalizar, las estrategias de BTL son aplicadas por los distintos negocios o marcas, incluyéndose dentro del plan de marketing con la finalidad de conectar con el público objetivo o segmento de audiencia que manifieste interés en conectar y conocer sobre el tipo de producto o servicio.

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