El manejo del discurso de venta funciona como método de comunicación para concretar la venta de un producto. Para eso, se deben aplicar un conjunto de pautas que ayudarán a perfeccionar el speech para vender.
Te invitamos a continuar leyendo para encontrar tipos y ejemplos de speeches que pueden funcionar como herramienta para mejorar las ventas.
¿Qué es un speech para vender?
Está dado por la presentación de x producto o servicio ofrecido por el vendedor. Para ello, se establece un discurso de ventas que sirve para informar de atributos especiales que obtiene el comprador al comercializar la mercancía.
Por lo general, las propuestas de ventas mediante diálogos funcionan para transmitir un mensaje, idóneo para conectar con los prospectos que muestran interés en lo que se vende.
Para ello, se es necesario manejar pautas para conectar con los potenciales clientes:
Investiga el sector
Prioridad para conocer sobre la industria en la cual vas a ofrecer productos y con ello personalizar el pitch.
Abordar el problema
Al comenzar tu pitch de ventas debes integrar los elementos esenciales relacionados con el producto.
Evaluar riesgos
Verificar, que los aportes positivos van en incremento en relación a los aspectos negativos o contraproducentes para determinados compradores.
¿Cómo crear speech para vender?
Entre algunos aspectos a considerar para crear el discurso promocional, están elementos como:
Conocer el producto a vender
Al precisar los atributos que hacen del producto diferente y excepcional para la audiencia. Es decir, centrarse en ¿cómo funciona? ¿qué aportes positivos ofrece lo vendido?
Verificar las necesidades del consumidor
¿Cuáles son las cualidades del consumidor? ¿cuáles son las preferencias?¿qué realiza en el tiempo libre? Al manejar la información planteada podrás empatizar selectivamente con los clientes potenciales y mejorar la relación entre las partes involucradas.
Identificar a la competencia
Al identificar fortalezas que presenta el negocio y las debilidades en relación al adversario. Para ello, se puede elaborar un cuadro comparativo para obtener aspectos a favor o en contra de lo ofrecido.
Presentación personalizada
Al iniciar la conversación con compradores, será esencial manejar un discurso personalizado, natural y enfocado en, ¿quién eres? ¿qué relación mantienes con la empresa?
Llevar las riendas del diálogo
Mantener la conversación alineada a conseguir los objetivos, es decir, darle la oportunidad asertiva a la participación del cliente, pero manejando la congruencia del discurso.
5 tipos de speeches de ventas que deberías dominar
Para crear speeches enfocados en vender productos y ofrecer soluciones a los consumidores, podrá emplearse algunos tipos como:
Speech de ventas de una palabra
Aunque parezca extraño, detrás de un discurso se encuentra un mensaje resumido, que tras emplearse solo una palabra podría captar la atención de los consumidores y lograr que adquieran lo que vendes.
Speech de ventas interpelativo
Son usados cuando el comprador, conoce el valor de lo ofrecido. Para ello, se emplearían preguntas, que incentiven al prospecto a validar lo que has preguntado o plantearse argumentos aprobatorios del discurso de ventas.
Speech de ventas rimado
Mediante el uso de enunciados que riman y emiten un mensaje fácil y digerible para la audiencia. Según estudios, son fragmentos que estimulan y permiten que la atención de los clientes esté centrada en el producto.
Speech de ventas del asunto
A través de asuntos creados en el correo electrónico con la finalidad de enganchar por curiosidad a quienes visualizan el mail. Mediante la aplicación del discurso se usan elementos basados en: utilidad, curiosidad y especificidad.
Speech de ventas por teléfono
Mediante las llamadas telefónicas, las cuáles usan un método centrado en presentación o saludo, pregunta personalizada al cliente, propuesta de valor del cliente, generación de interés y cierre del discurso.
4 ejemplos de speeches de ventas
Entre algunos ejemplos a mencionar como discursos estratégicos para vender, están:
Ventas inspirador
Mediante el empleo de frases que sirvan para contagiar a la audiencia, animándoles a participar en x actividad, por ejemplo:
- ¿Te gustaría viajar a precios cómodos?
- ¿Buscas recibir ganancias ilimitadas?
Ventas con prueba social
Al emplear un discurso basado en experiencias de usuarios efectivas, es decir, mediante el empleo de % de satisfacción en su usabilidad.
Ventas por WhatsApp
El manejo del móvil es un medio útil para establecer contacto con potenciales consumidores. Así que mediante, su puesta en uso se fomenta la comunicación estratégica y amigable para concretar ventas con prospectos.
Ventas con storytelling
La puesta en uso de historias interesantes, son medios que funcionan para establecer narrativa bajo un discurso emocional que ayuda a crear una historia en común entre las partes involucradas, es decir, el vendedor y el futuro comprador.
