Las campañas de expectativa son empleadas como tácticas de pre lanzamiento para crear una conexión previa con el público objetivo. A partir de allí se genera una base de datos que sirvan para formular las diferentes publicidades estratégicas según el consumidor.
Si desconoces, ¿cómo crear la próxima campaña publicitaria para generar curiosidad? En el siguiente post encontrarás algunos aspectos valiosos a favor de la marca a promocionar.
¿Qué es una campaña de expectativa?
Basada en la estrategia publicitaria enfocada en impartir y difundir información previa relacionada con la promoción o lanzamiento del producto en el mercado.
Cabe mencionar, que se mantiene y se genera información progresiva, es decir, mediante un paso a paso selectivo y enfocado en la promoción publicitaria.
De esta manera, se genera curiosidad y se cautiva al público objetivo que manifieste interés en conocer, ¿qué tipo de productos o servicios se ofrecerán?¿cuáles serán sus atributos de valor? Entre otras dudas que surjan.
Entre las características y enfoques objetivos de la planificación publicitaria, están:
Creatividad
Al usar formatos con imágenes específicas para llamar la atención de las personas interesadas.
Planeación
Toda campaña se programa, es decir, cautivar el público requiere de pasos previamente establecidos, tomando en consideración el tipo de público objetivo.
Simplicidad
Al colocar en práctica tácticas publicitarias que engloben aspectos importantes de lo ofrecido, aportando valor y soluciones.
¿Cómo formular una campaña de expectativa?
Al inicio del desarrollo de la campaña es oportuno seguir un paso a paso, entre ellos:
Identificar el buyer persona
Cada segmento de audiencia es distinto, según edad, retos, intereses. Por ello, el estudio previo del target sirve para identificar, ¿cuáles son las necesidades del público objetivo?¿qué tipo de formatos son esenciales para el target?
Selección de canales digitales
¿Qué tipo de producto vas a promocionar? En este caso los medios digitales deben usarse acorde a lo ofrecido. Así que los canales son esenciales para promover y conectar con la audiencia, por ejemplo al evaluar la siguiente circunstancia:
- Zapatos casuales, será conveniente idearse formatos de videos para publicitar en Instagram e inclusive aperturar un Pinterest.
Fomentar la anticipación
Al enfocarse en generar curiosidad, es decir, en tácticas publicitarias que sean de atractivo y sean para sembrar incertidumbre cautivando las emociones de los usuarios.
Por ejemplo: Al promocionar un producto de invierno, será útil crear contenidos para recordar sobre la temporada.
Impulsa el tráfico con las redes sociales
Las plataformas digitales son un medio excepcional para promocionar lo ofrecido y generar visitas a la página web.
Además, es idóneo crear una página de aterrizaje dentro de la web para recaudar datos y mantener una lista de contactos excepcionales.
¿Por qué las campañas de expectativa son efectivas?
Sin duda se generan beneficios que sirven para fomentar el vínculo empresarial con la audiencia. Entre los aportes a favor están:
Mejora el reconocimiento de marca
¿Conocen la marca empresarial? Para ello, será indispensable que evalúes ¿identifican y reconocen lo que vendes? Estos parámetros serán de ayuda para generar formatos funcionales para conectar con el público objetivo y crear un impacto de marca.
Potencia la conversión de prospectos
Aunque a principios algunos se muestran incrédulos de la propuesta de valor del negocio. La planificación publicitaria permitirá que el público objetivo sea receptivo y genere interés de consumo.
A partir de allí, se inicia una relación comercial favorable a largo entre consumidor y cliente bidireccional a favor del impulso de los distintos productos.
Planifica y reduce costos
Cada campaña publicitaria podrá organizarse bajo criterios oportunos a cada estrategia de marketing. Por tanto, es oportuno establecer objetivos a alcanzar según los requerimientos de cada estrategia de campaña.
Campañas de expectativa: ejemplos
Cabe destacar, que las expectativas de cada negocio o proyecto digital serán variables según las estrategias publicitarias.
Sin embargo, la finalidad de la aplicación de las campañas están diseñadas para generar la curiosidad del consumidor. Entre algunas marcas que destacan por su puesta en práctica están:
Amazon
El gigante de tienda electrónica ha desarrollado un sistema de promoción simple y efectiva para crear una experiencia personalizada y fomentar el compromiso de los compradores.
Por ejemplo usan frases como “clientes que compraron artículos, comprarán nuestros productos nuevos”
Apple
Esta empresa se encuentra alineada a la promoción de dispositivos electrónicos haciendo uso de estrategias publicitarias para enganchar a los usuarios que se inclinan al consumo habitual de artefactos tecnológicos.
Conclusión
La implementación de campañas de expectativas se ha convertido en táctica oportuna para aquellas empresas que deciden adoptarla para crear curiosidad en la audiencia. De esta forma, mantienen al público objetivo “alerta” e informado de los próximos servicios o productos a ofrecerse.
